--- title: "11.11 kampanyası için reklam ve site planı" author: "Performetic Ekibi" url: "https://www.performetic.com/blog/11-11-kampanyasi-reklam-ve-site-plani" published: "2026-10-22T06:00:00.000Z" updated: "2026-10-22T06:00:00.764Z" --- # 11.11 kampanyası için reklam ve site planı > 11.11 kampanyası için hazırlığa en az dört hafta önce başlayın: önce teklif ve stok, sonra site hızı ve ödeme testleri, son olarak reklam kreatifleri ve bütçe. Kampanyayı Efsane Cuma'nın bir provası olarak kullanın. İndirimli fiyatı son 30 günün en düşük fiyatına göre gösterin. ## 11.11 kampanyası için nasıl bir plan yapılmalı? 11.11 kampanyası için iyi bir plan dört hafta önce başlar ve üç işi sırayla yapar: teklifi ve stoku netleştirmek, siteyi trafiğe ve ödemeye hazırlamak, reklam kreatiflerini ve bütçeyi kampanya günlerine göre kurmak. 11.11, Efsane Cuma'dan yalnızca birkaç hafta önce geldiği için iyi bir prova fırsatıdır. 2026'da 11 Kasım Çarşamba gününe denk geliyor. Pazaryerleri ve büyük markalar indirimleri genellikle birkaç güne yayıyor; bu yüzden "tek günlük kampanya" yerine 9-11 Kasım gibi kısa bir pencere düşünmek daha gerçekçi. ## 11.11 ile Efsane Cuma arasındaki fark nedir? 11.11, Çin'de Bekarlar Günü olarak başlayıp Türkiye'de Kasım indirim takviminin açılışına dönüşen bir gün. Efsane Cuma ise ayın sonundaki asıl zirve. İkisini aynı teklifle geçirmek, müşteriye "son indirimi bekle" mesajı verir. Bizim önerimiz, 11.11'de daha dar ve net bir teklifle çıkmak, büyük indirimi Efsane Cuma'ya saklamak. | Konu | 11.11 | Efsane Cuma | |---|---|---| | Rolü | Prova ve erken satış | Yılın en yoğun satış dönemi | | Teklif | Seçili kategori veya paket indirimi | Daha geniş indirim ve kampanyalar | | Reklam rekabeti | Yüksek, ama Efsane Cuma kadar değil | En yüksek seviyede | | Amaç | Yeni kitle toplamak, siteyi test etmek | Toplanan kitleyi satışa çevirmek | | Ölçüm | Kurulumun doğruluğunu görmek | Kararları güvenilir veriyle vermek | Tam kasım planı için [Black Friday ve Efsane Cuma reklam planı yazımıza](/blog/black-friday-efsane-cuma-reklam-plani) bakabilirsiniz. Bu yazı yalnızca 11.11 penceresine odaklanıyor. ## 11.11 hazırlığına ne zaman başlanmalı? Dört hafta, çoğu e-ticaret markası için yeterli bir süre. Ekim'in ortasında başlarsanız rahat edersiniz. Aşağıdaki takvimi kendi markanıza göre uyarlayın: 1. **Dört hafta önce: teklif ve stok.** Hangi ürünlerin kampanyaya gireceğini, indirim tipini ve stok derinliğini netleştirin. Marjı düşük ürünleri indirime sokmayın; paket veya hediye ürünle değer yaratın. 2. **Üç hafta önce: site ve ödeme.** Hız testi yapın, ödeme sağlayıcınızla yoğun gün kapasitesini konuşun, kampanya sayfasını yayına alın. 3. **İki hafta önce: kreatif ve feed.** Kampanya kreatiflerini hazırlayın, Merchant Center'a promosyon verisi girin, ürün feed'inde fiyat güncellemelerinin doğru aktarıldığını test edin. 4. **Bir hafta önce: kitle ve ısınma.** E-posta ve SMS listesine ön duyuru yapın, site ziyaretçisi ve sepet bırakanlardan oluşan kitleleri güncelleyin. 5. **Kampanya günleri: izleme.** Saatlik satış, stok ve ölçüm kontrolü yapın; bütçeyi gün içinde kâr bırakan kampanyalara kaydırın. 6. **Kampanyadan sonra: analiz.** Öğrendiklerinizi Efsane Cuma planına yansıtın. ## 11.11 için reklam bütçesi nasıl planlanır? Bütçeyi, beklenen ciroyu başabaş ROAS'ınıza bölerek başlatın. Örnek: kampanya ürünlerinde indirim sonrası reklam öncesi kâr marjınız %30 ise başabaş ROAS 3,33'tür. Üç günlük pencerede 600.000 TL reklam kaynaklı ciro hedefliyorsanız, başabaşta kalmak için harcayabileceğiniz üst sınır yaklaşık 180.000 TL olur. Bunun altında bir bütçe, kâr bırakma ihtimalini artırır. Unutulan nokta şu: indirim marjı düşürür, düşen marj başabaş ROAS'ı yükseltir. Normal dönemde 2,5 ROAS ile kâr eden bir ürün, %20 indirimle aynı ROAS'ta zarar edebilir. Kampanya hedeflerinizi indirimli marja göre yeniden hesaplayın. ### Google Ads'te sezonluk ayarlama kullanılmalı mı? Google'ın yardım sayfasına göre sezonluk ayarlamalar, Akıllı Teklif'e kısa bir etkinlikte dönüşüm oranının belirgin değişeceğini bildirmek için kullanılıyor ve en iyi 1-7 günlük etkinliklerde çalışıyor. 11.11 penceresi bu tanıma uyuyor. Ancak Google, Akıllı Teklif'in sezonsal etkinlikleri zaten yönettiğini de belirtiyor. Geçmiş yıllarda bu günlerde dönüşüm oranınız gerçekten sıçramışsa kullanın; emin değilseniz kullanmayın. ## Meta reklamlarında 11.11 nasıl kurgulanır? Yeni bir kampanya açmak yerine mevcut, öğrenmesini tamamlamış kampanyalara kampanya kreatiflerini eklemek çoğu zaman daha iyi sonuç verir. Yeni kampanya öğrenme aşamasına girer ve üç günlük bir pencerede bunu tamamlayamayabilir. Kampanya öncesi haftada geniş kitleye ilgi çekici içerikle ulaşıp, kampanya günlerinde bu kitleye ve sepet bırakanlara teklif odaklı reklam göstermek iyi işleyen bir yapıdır. Kreatiflerde indirimi net yazın: "%25 indirim" ya da "2 al 1 öde" gibi. Belirsiz "büyük fırsatlar" mesajı, yoğun reklam akışında kaybolur. ## Site 11.11 trafiğine nasıl hazırlanır? Reklam bütçesini artırdığınız gün site yavaşlarsa, para en pahalı noktada kaybolur. web.dev, iyi bir deneyim için LCP'nin 2,5 saniye, INP'nin 200 milisaniye ve CLS'nin 0,1 altında olmasını öneriyor. Kampanya sayfasına eklenen geri sayım sayacı, büyük banner görselleri ve pop-up'lar bu değerleri kolayca bozabilir. Hepsini kampanyadan önce mobilde test edin. Kontrol edilmesi gereken diğer noktalar: - Ödeme adımı ve taksit seçenekleri, gerçek kartlarla test siparişi verilerek denendi mi? - Stok sıfırlandığında ürün otomatik olarak reklamlardan ve feed'den düşüyor mu? - Kargo süresi ve iade koşulları kampanya sayfasında açıkça yazıyor mu? - Müşteri hizmetleri yoğun gün için hazır mı? ## İndirimli fiyat gösterirken nelere dikkat edilmeli? Fiyat Etiketi Yönetmeliği'ndeki 2022 değişikliğine göre indirimli satışlarda indirim öncesi fiyat olarak, indirimden önceki 30 gün içinde uygulanan en düşük fiyat esas alınıyor. Kampanyadan birkaç hafta önce fiyat artırıp 11.11'de "indirim" göstermek hem yasal risk taşır hem de müşterinin güvenini zedeler. Ayrıntılar için [indirimli fiyat duyurusu yazımıza](/blog/indirimli-fiyat-duyurusu-yasal-kurallar) bakın; hukuki bir soru varsa avukatınıza danışın. Google Merchant Center'da promosyon kullanacaksanız, Google'ın promosyonları yayınlamadan önce politika incelemesinden geçirdiğini hesaba katın ve promosyonları son güne bırakmayın. 11.11'i Efsane Cuma provası olarak kurgulamak, teklif, bütçe ve site hazırlığını tek bir plan içinde yönetmeyi gerektiriyor. Bu planı [büyüme stratejisi hizmetimiz](/hizmetler/buyume-stratejisi) kapsamında markalarla birlikte kuruyoruz. Kasım dönemine hazırlığınızı görmek için Performetic'ten [ücretsiz büyüme analizi](/iletisim) talep edebilirsiniz. ## Özet - 11.11 hazırlığına en az dört hafta önce başlayın: teklif ve stok, site ve ödeme, kreatif ve feed, kitle ve ısınma. - 11.11'de dar ve net bir teklifle çıkın, en büyük indirimi Efsane Cuma'ya saklayın. - İndirim marjı düşürür; başabaş ROAS'ı indirimli marja göre yeniden hesaplayın. - Mevcut, öğrenmesini tamamlamış kampanyalara kampanya kreatiflerini eklemek, kısa pencerede yeni kampanya açmaktan genellikle daha güvenlidir. - İndirim öncesi fiyatı, son 30 günün en düşük fiyatına göre gösterin. ## Sık sorulan sorular ### 11.11 indirimi Türkiye'de hangi günlerde yapılır? Ana gün 11 Kasım'dır; 2026'da bu tarih Çarşamba'ya denk geliyor. Pazaryerleri ve markalar indirimleri genellikle birkaç güne yaydığı için 9-11 Kasım gibi kısa bir pencere planlamak daha gerçekçidir. Kampanya tarihlerinizi rakiplerin ve pazaryerlerinin takvimine bakarak netleştirin. ### 11.11 için yeni bir reklam kampanyası açmalı mıyım? Çoğu durumda gerekmez. Öğrenmesini tamamlamış mevcut kampanyalara kampanya kreatiflerini eklemek, üç günlük bir pencerede daha güvenlidir. Yeni kampanya öğrenme aşamasına girer ve kısa sürede bunu tamamlayamayabilir. Yeni kampanya açacaksanız en az bir hafta önceden başlatın. ### 11.11 ve Efsane Cuma'da aynı indirimi yapmalı mıyım? Önermiyoruz. Aynı indirimi iki kez yapmak müşteriye son indirimi beklemesini öğretir ve 11.11 satışlarını düşürür. 11.11'de seçili kategori ya da paket gibi dar bir teklif sunup, daha geniş indirimi Efsane Cuma'ya saklamak hem marjı hem de kampanya planını korur. ### İndirim öncesi fiyatı nasıl göstermeliyim? Fiyat Etiketi Yönetmeliği'ne göre indirim öncesi fiyat olarak, indirimden önceki 30 gün içinde uygulanan en düşük fiyat esas alınır. Kampanya öncesi fiyatı yükseltip indirim göstermek yasal risk taşır. Fiyat geçmişinizi kayıt altında tutun ve emin olmadığınız durumlarda hukuki danışmanlık alın. ## Kaynaklar - [Google Ads Yardım: Sezonluk ayarlamalar](https://support.google.com/google-ads/answer/10369906) - [Google Merchant Center Yardım: Promosyon verisi spesifikasyonu](https://support.google.com/merchants/answer/2906014) - [web.dev: Web Vitals](https://web.dev/articles/vitals)