--- title: "Hedef ROAS (tROAS) teklif stratejisi nasıl ayarlanır?" author: "Performetic Ekibi" url: "https://www.performetic.com/blog/hedef-roas-teklif-stratejisi-nasil-ayarlanir" published: "2026-03-31T08:00:00.000Z" updated: "2026-10-05T02:41:45.367Z" --- # Hedef ROAS (tROAS) teklif stratejisi nasıl ayarlanır? > Hedef ROAS, harcadığınız her bir lira için ortalama ne kadar dönüşüm değeri istediğinizi Google'a söyleyen Akıllı Teklif stratejisidir. Arama ve Alışveriş için son 30 günde en az 15 dönüşüm gerekir. Başlangıç hedefini son dönemin gerçekleşen ROAS'ına yakın seçin, değişiklikleri küçük adımlarla yapın ve her adımdan sonra 1-2 dönüşüm döngüsü bekleyin. ## Google Ads'te hedef ROAS teklif stratejisi nasıl ayarlanır? Hedef ROAS'ı ayarlamak için önce dönüşümlerinize gerçek sipariş değerini gönderin, kampanyanın yeterli dönüşüm geçmişi olduğundan emin olun ve başlangıç hedefini son 30 gündeki gerçekleşen ROAS'a yakın belirleyin. Sonra hedefi küçük adımlarla değiştirin; her değişiklikten sonra algoritmanın yeni hedefe uyması için 1-2 dönüşüm döngüsü bekleyin. Bu yazı, hedef ROAS'ın hangi rakam olması gerektiğinden çok, stratejinin Google Ads içinde nasıl kurulup yönetileceğine odaklanıyor. Kârlılık açısından hangi ROAS'ın size yettiğini hesaplamak için [başabaş ROAS rehberimizi](/blog/basabas-roas-hesaplama-hedef-roas) okuyabilirsiniz. ## Hedef ROAS tam olarak nedir? Google'ın tanımıyla hedef ROAS, reklama harcadığınız her birim para için elde etmek istediğiniz ortalama dönüşüm değeridir (örneğin gelir). Yardım sayfasındaki örnek hesap şöyle: 5 birim satış / 1 birim reklam harcaması x %100 = %500 hedef ROAS. Hedef ROAS bir Akıllı Teklif stratejisidir. Google'a göre Akıllı Teklif, her açık artırmada teklifi dönüşüm veya dönüşüm değeri için optimize eder ve bunu yaparken cihaz, konum, gün ve saat, yeniden pazarlama listesi üyeliği, tarayıcı, işletim sistemi, dil ve gerçek arama sorgusu gibi sinyalleri kullanır. Yani siz her kelimeye ayrı teklif vermek yerine hedef bir verimlilik seviyesi tanımlarsınız, teklifleri sistem belirler. ROAS kavramının kendisini ve nasıl hesaplandığını [ROAS nedir rehberimizde](/blog/roas-nedir-nasil-hesaplanir) ayrıntılı anlattık. ## Hedef ROAS'a geçmeden önce ne gerekir? Hedef ROAS yalnızca doğru değer verisiyle çalışır. Geçiş öncesi kontrol listesi: 1. **İşleme özel dönüşüm değeri:** Her satın alma dönüşümü sabit bir değer değil, siparişin gerçek tutarını göndermelidir. 2. **Tek bir ana satın alma dönüşümü:** Aynı siparişi iki kez sayan çift etiket veya içe aktarma olmamalıdır. 3. **Yeterli dönüşüm geçmişi:** Google'ın yardım sayfasına göre Arama ve Alışveriş kampanyalarında son 30 günde en az 15 dönüşüm gerekir. Demand Gen kampanyalarında bu eşik son 35 günde en az 50 dönüşümdür. 4. **Değerlerin oturması:** Google, değer bazlı teklife geçmeden önce kampanyanın benzer oranda dönüşüm değeri alması için 1-2 dönüşüm döngüsü beklemeyi öneriyor. Bu eşikler minimumdur. Dönüşüm sayısı ne kadar fazlaysa algoritmanın değerli ve değersiz trafiği ayırması o kadar kolaylaşır. ## Başlangıç hedefi nasıl seçilir? En sık yapılan hata, hedef ROAS'ı istenen kârlılık rakamından başlatmaktır. Kampanya son 30 günde %350 ROAS ile çalışıyorsa ve siz hedefi bir gecede %600'e çekerseniz, sistem bu hedefe ulaşmak için yalnızca çok emin olduğu açık artırmalara girer ve hacim düşer. Google da hedefi çok yüksek belirlemenin reklamlarınızın alabileceği trafiği sınırlayabileceği konusunda uyarıyor. Daha sağlıklı yaklaşım: - Son 30 günün gerçekleşen ROAS'ını bulun (dönüşüm gecikmesi varsa son birkaç günü hariç tutun). - Başlangıç hedefini bu değere eşit veya biraz altında belirleyin. - Kârlılık hedefiniz daha yüksekse oraya kademeli olarak yaklaşın. ### Örnek kademeli plan Örnek: Son 30 günde %380 ROAS ile çalışan, başabaş ROAS'ı %300 olan ve hedefi %450 olan bir kampanya. | Adım | Hedef ROAS | Bekleme süresi | Kontrol edilecek | |---|---|---|---| | 1 | %370 | 1-2 dönüşüm döngüsü | Hacim korunuyor mu? | | 2 | %400 | 1-2 dönüşüm döngüsü | Harcama ve sipariş sayısı | | 3 | %430 | 1-2 dönüşüm döngüsü | Gerçekleşen ROAS hedefe yakın mı? | | 4 | %450 | 1-2 dönüşüm döngüsü | Toplam katkı kârı arttı mı? | Tablodaki rakamlar örnektir. Önemli olan mantık: her adımda hedefe yaklaşırken hacmin ne kadar düştüğünü ölçmek ve toplam kârın gerçekten artıp artmadığına bakmak. ## Hedefi yükseltmek mi, düşürmek mi? Hedef ROAS ile bütçe arasındaki ilişki terstir. Hedefi yükselttikçe sistem daha seçici davranır, harcama ve sipariş sayısı genellikle düşer. Hedefi düşürdükçe Google'ın ifadesiyle sistem daha fazla açık artırmaya girer ve daha fazla hacim üretir. Bu nedenle karar şu soruya dayanmalıdır: daha fazla sipariş mi, sipariş başına daha fazla verim mi daha çok kâr bırakıyor? Örneğin %500 ROAS ile ayda 100.000 TL ciro getiren bir kampanya, %400 ROAS ile 200.000 TL ciro getiren bir kampanyadan daha az toplam katkı bırakabilir. ROAS oranı değil, toplam katkı kârı karar ölçütü olmalıdır. ## Maksimum dönüşüm değeri mi, hedef ROAS mı? Google Ads'te değer bazlı teklif için iki seçenek vardır: | Seçenek | Davranış | Ne zaman uygun? | |---|---|---| | Maksimum dönüşüm değeri (hedefsiz) | Ortalama günlük bütçeyi tam harcamaya çalışır | Bütçe sabit, verimlilikten çok hacim öncelikli | | Maksimum dönüşüm değeri + hedef ROAS | Hedef ROAS stratejisi gibi davranır | Net bir verimlilik hedefi var | Google'ın yardım sayfası, hedef ROAS belirlenmeden çalışan maksimum dönüşüm değerinin ortalama günlük bütçeyi tamamen harcamaya çalıştığını ve hedef ROAS eklendiğinde stratejinin hedef ROAS gibi davrandığını belirtiyor. Şu anda bütçesinin altında harcayan bir kampanyayı hedefsiz maksimum dönüşüm değerine geçirirseniz harcama belirgin şekilde artabilir. ## Standart mı, portföy stratejisi mi? Hedef ROAS tek bir kampanyada standart strateji olarak veya birden fazla kampanyayı ortak bir hedefle yöneten portföy stratejisi olarak kullanılabilir. Portföy stratejisi, tek tek düşük dönüşüm hacmine sahip kampanyaları bir araya getirip veri havuzunu büyütmek için kullanışlıdır. Google'a göre Performance Max, Otel ve Seyahat kampanyalarında portföy stratejisi kullanılamaz. ## Hedef ROAS çalışmıyorsa neye bakmalısınız? 1. **Dönüşüm takibi:** Değerler doğru mu, siparişler çift sayılıyor mu, para birimi doğru mu? 2. **Hedef çok mu yüksek?** Gösterim ve harcama sert düştüyse hedef muhtemelen gerçekçi değil. 3. **Çok sık değişiklik:** Hedef her iki üç günde bir değişiyorsa sistem hiçbir hedefe uyum sağlayamaz. 4. **Dönüşüm gecikmesi:** Satışların bir kısmı tıklamadan günler sonra geliyorsa son günlerin ROAS'ı olduğundan düşük görünür. Karar vermeden önce gecikmeyi hesaba katın. 5. **Ürün karması:** Aynı kampanyada marjı çok farklı ürünler varsa tek bir ROAS hedefi bazı ürünler için fazla agresif, bazıları için fazla gevşek olur. ### Farklı marjlar için ayrı hedefler Kataloğunuzda marjı birbirinden çok farklı ürün grupları varsa, tek bir kampanyada tek bir hedef ROAS kullanmak yerine ürünleri marj seviyesine göre ayrı kampanyalara bölmeyi düşünün. Örnek: %60 marjlı aksesuarlar ile %20 marjlı elektronik ürünler aynı kampanyadaysa, ortak hedef aksesuarlar için gereksiz kısıtlayıcı, elektronik için ise zarar ettirecek kadar gevşek olabilir. Ayrı kampanyalar her grubun kendi başabaş noktasına göre hedeflenmesini sağlar; ancak her kampanyanın dönüşüm eşiğini karşılayacak hacme sahip olduğundan emin olun. Hedef ROAS ayarlarınızı ve kampanya yapınızı birlikte gözden geçirmek isterseniz, Performetic'in [hizmetler sayfasından](/hizmetler) Google Ads yönetimi yaklaşımımızı inceleyebilir veya ücretsiz bir büyüme analizi isteyebilirsiniz. ## Özet - Hedef ROAS, harcanan her birim için istenen ortalama dönüşüm değeridir. - Arama ve Alışveriş için son 30 günde en az 15, Demand Gen için son 35 günde en az 50 dönüşüm gerekir. - Başlangıç hedefini gerçekleşen ROAS'a yakın seçin, kârlılık hedefine kademeli ilerleyin. - Her değişiklikten sonra 1-2 dönüşüm döngüsü bekleyin. - Hedef yükseldikçe hacim düşer; kararı toplam katkı kârına göre verin. - Hedefsiz maksimum dönüşüm değeri bütçeyi tam harcamaya çalışır. ## Sık sorulan sorular ### Hedef ROAS için kaç dönüşüm gerekir? Google'ın yardım sayfasına göre Arama ve Alışveriş kampanyalarında son 30 günde en az 15 dönüşüm, Demand Gen kampanyalarında son 35 günde en az 50 dönüşüm gerekir. Bunlar minimum eşiklerdir; daha fazla dönüşüm verisi, algoritmanın değerli trafiği daha isabetli seçmesine yardımcı olur. ### Hedef ROAS'ı ne sıklıkla değiştirmeliyim? Google, hedef değiştikten sonra teklif sisteminin yeni hedefe ulaşması için 1-2 dönüşüm döngüsü beklemeyi öneriyor. Dönüşüm döngünüz bir haftaysa hedefi haftada birden sık değiştirmek, sistemin hiçbir hedefe uyum sağlayamamasına yol açar. Değişiklikleri küçük adımlarla yapın. ### Hedef ROAS'ı yükselttim, satışlarım düştü. Neden? Bu beklenen bir davranıştır. Hedef yükseldikçe sistem yalnızca hedefi tutturabileceğini öngördüğü açık artırmalara girer, bu da gösterim, harcama ve sipariş sayısını düşürür. Google da çok yüksek hedefin trafiği sınırlayabileceğini belirtiyor. Hedefi kademeli düşürerek hacmi geri kazanabilirsiniz. ### Performance Max kampanyalarında portföy hedef ROAS kullanılabilir mi? Hayır. Google'ın yardım sayfasına göre Performance Max, Otel ve Seyahat kampanyalarında portföy stratejisi kullanılamaz. Performance Max'te hedef ROAS, kampanya düzeyinde maksimum dönüşüm değeri stratejisine isteğe bağlı hedef olarak eklenir. ## Kaynaklar - [Google Ads Help: About Target ROAS bidding](https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=en) - [Google Ads Help: About Maximize conversion value bidding](https://support.google.com/google-ads/answer/7684216?hl=en) - [Google Ads Help: About Smart Bidding](https://support.google.com/google-ads/answer/7065882?hl=en)