E-ticaret için Google Ads bütçesi ne kadar olmalı?
Tek bir doğru rakam yok; bütçe hedefinizden geriye doğru hesaplanır. Aylık satış hedefinizi ortalama sepet tutarıyla çarpıp hedef ROAS'a bölün, çıkan rakam reklam bütçenizdir. Yeni hesaplarda ise önce akıllı teklif stratejilerinin öğrenebileceği dönüşüm hacmini, yani Google'ın arama ve alışveriş kampanyalarında hedef ROAS için istediği son 30 günde en az 15 dönüşümü yakalayacak bir bütçeyle başlayın.
Bu yazıda Google Ads bütçesini e-ticaret için nasıl hesapladığımızı anlatıyoruz. Meta tarafını merak ediyorsanız Meta reklam bütçesi yazımıza bakabilirsiniz; Google'da mantık benzer, ama kanalın işleyişi ve teklif stratejilerinin veri ihtiyacı farklıdır.
Google Ads bütçesi nasıl çalışır?
Google Ads'te bütçeyi kampanya düzeyinde, ortalama günlük bütçe olarak belirlersiniz. Google'ın yardım sayfasına göre çoğu kampanya bazı günlerde ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir, ancak bir ay içinde ortalama günlük bütçenin 30,4 katından fazlasını faturalandırmaz. Yani günlük 1.000 TL bütçe, aylık en fazla 30.400 TL harcama anlamına gelir.
Bu esneklik, trafiğin yoğun olduğu günlerde fırsatı kaçırmamak içindir. Pratik sonuç şu: günlük harcamanın bir gün bütçeyi aşması hata değildir; aylık toplama bakın.
Bütçeyi hedeften geriye nasıl hesaplarsınız?
En sağlıklı yöntem, ciro hedefinden başlamaktır. Formül basit:
Aylık reklam bütçesi = Google Ads'ten beklenen aylık ciro / hedef ROAS
Hedef ROAS'ı ise tahminle değil, marjınızla belirleyin. Brüt marjınız düşükse başabaş ROAS'ınız yüksek olur; nasıl hesaplandığını başabaş ROAS rehberimizde adım adım anlattık.
Örnek: Google Ads'ten aylık 300.000 TL ciro bekleyen bir marka, marjına göre 5 ROAS'ı kârlı buluyorsa aylık bütçesi 60.000 TL, ortalama günlük bütçesi yaklaşık 2.000 TL olur.
Bu hesap, hedefin gerçekçi olup olmadığını da gösterir. Çıkan bütçeyi karşılayamıyorsanız, hedef cironuzu ya da kanal beklentinizi düşürmeniz gerekir.
Yeni bir hesapta bütçeye nereden başlamalı?
Hiç veri olmayan bir hesapta ROAS formülü tek başına yetmez, çünkü dönüşüm oranını ve tıklama maliyetini henüz bilmezsiniz. Burada iki kısıt öne çıkar.
Birincisi akıllı teklif stratejilerinin veri ihtiyacıdır. Google'ın hedef ROAS yardım sayfasına göre arama ve alışveriş kampanyalarında hedef ROAS kullanabilmek için son 30 günde en az 15 dönüşüm gerekir. Bütçeniz bu hacmi hiç üretemiyorsa, algoritmaya öğrenecek veri veremezsiniz.
İkincisi tıklama sayısıdır. Ortalama tıklama maliyeti ve sitenizin dönüşüm oranıyla, hedeflediğiniz dönüşüm sayısı için kaç tıklamaya ihtiyacınız olduğunu kabaca hesaplayabilirsiniz.
Örnek: Tıklama maliyeti 8 TL, dönüşüm oranı yüzde 1,5 olan bir mağaza, ayda 30 satış için yaklaşık 2.000 tıklamaya, yani aylık 16.000 TL civarında bir bütçeye ihtiyaç duyar. Bu rakamlar örnektir; kendi tıklama maliyetinizi Anahtar Kelime Planlayıcı ve ilk haftaların verisiyle güncelleyin.
Bütçe kampanyalar arasında nasıl dağıtılmalı?
E-ticarette Google Ads bütçesi genellikle birkaç kampanya türüne bölünür. Hangisine ne kadar ayıracağınız, ürün katalogunuza ve marka bilinirliğinize bağlıdır.
| Kampanya türü | Rolü | Bütçe yaklaşımı |
|---|---|---|
| Marka araması | Markanızı arayanları yakalamak | Küçük ama hiç kesilmeyen pay |
| Performance Max veya Alışveriş | Ürün feed'iyle satış | Bütçenin ana gövdesi |
| Jenerik arama | Kategori ve ürün aramaları | Kârlı kelimelerle sınırlı başlangıç |
| Yeniden pazarlama ve Demand Gen | Ziyaretçileri geri çağırmak | Trafik oluştuktan sonra eklenir |
Yeni bir hesapta bütçeyi çok sayıda kampanyaya bölmek en sık gördüğümüz hatadır. Her kampanya ayrı öğrenir; bütçe ince dağılınca hiçbiri yeterli veri toplayamaz. Az kampanya ve net bir ana gövdeyle başlayıp veri biriktikçe genişlemek daha güvenlidir. Kampanya kurulumunu da bu sadelikle planlayın.
Google Ads bütçesini hesaplamak için adımlar nelerdir?
Aşağıdaki sırayı izleyerek ilk bütçenizi belirleyebilirsiniz:
- Marjınızı ve başabaş ROAS'ınızı hesaplayın. Kârlılık sınırını bilmeden bütçe konuşmak anlamsızdır.
- Google Ads'ten beklediğiniz ciroyu belirleyin. Toplam ciro hedefinizin tamamını tek kanala yüklemeyin.
- Formülle aylık bütçeyi bulun. Beklenen ciroyu hedef ROAS'a bölün.
- Veri eşiğini kontrol edin. Bu bütçe ayda en az 15 dönüşüm üretebilecek mi, tıklama maliyeti ve dönüşüm oranınızla sağlayın.
- Günlük bütçeye çevirin. Aylık bütçeyi 30,4'e bölün.
- Kampanyalara dağıtın. Ana gövdeyi satış kampanyasına, küçük ama sürekli bir payı marka aramasına ayırın.
- İlk dört haftayı öğrenme dönemi sayın. Bütçeyi bu sürede sık değiştirmeyin; sonra gerçek veriyle güncelleyin.
Tıklama maliyetini ne belirler?
Bütçe hesabındaki en oynak değişken tıklama maliyetidir. Google Ads bir açık artırma sistemidir; aynı kelimeye ya da ürüne teklif veren reklamveren sayısı arttıkça tıklama pahalanır. Kategoriniz rekabetçiyse, örneğin kozmetik ya da elektronik gibi alanlarda, aynı bütçe daha az tıklama getirir.
Tıklama maliyetini etkileyen ama sizin kontrolünüzde olan şeyler de vardır: reklamın arama niyetine ne kadar uyduğu, açılış sayfasının kalitesi ve alışveriş kampanyalarında ürün feed'inin doğruluğu. Başlıkları ve ürün özelliklerini net olan bir feed, daha alakalı aramalarda gösterilir ve boşa giden tıklamaları azaltır. Bu yüzden bütçeyi artırmadan önce feed'i ve arama terimlerini temizlemek çoğu zaman daha ucuz bir kazanımdır.
En sık yapılan bütçe hataları nelerdir?
Kampanyalarda en çok karşılaştığımız hatalar şunlar:
- Bütçeyi ciro hedefinden değil, "ayda şu kadar harcayabiliriz" düşüncesinden başlatmak.
- Marka aramasını tamamen kapatıp rakiplerin markanızda görünmesine izin vermek.
- İlk hafta sonuç gelmeyince bütçeyi yarıya indirip öğrenmeyi bozmak.
- Dönüşüm ölçümü doğrulanmadan bütçe artırmak.
- Tüm kataloğa eşit bütçe vermek; oysa marjı ve stoğu güçlü ürünler önceliği hak eder.
Bütçeyi ne zaman artırmalı?
Kampanyanız hedef ROAS'ın üzerinde ve "bütçe nedeniyle sınırlı" uyarısı alıyorsa, büyük ihtimalle bütçe artışı için alan vardır. Bu durumda bütçeyi kademeli artırın ve her artıştan sonra en az bir dönüşüm döngüsü bekleyin. Google'ın hedef ROAS sayfası da hedef değişikliklerinin tam etkisini göstermesinin bir iki dönüşüm döngüsü sürebileceğini belirtir.
Tersine, ROAS başabaş noktanızın altındaysa bütçe artırmak sorunu büyütür. Önce arama terimleri, feed kalitesi, ürün sayfaları ve ölçümü kontrol edin.
Sezonluk dönemlerde bütçe nasıl planlanır?
Efsane Kasım ve yılbaşı gibi dönemlerde arama hacmi ve rekabet artar. Bu dönemlere bütçeyi son gün değil, birkaç hafta önceden kademeli olarak hazırlamak, kampanyaların ani yükte dengesiz davranmasını azaltır. Stok ve kampanya takvimini bütçe planıyla birlikte yapın; reklamı açık, ürünü tükenmiş bir kampanya bütçeyi boşa harcar.
Google Ads bütçenizi marjınıza ve hedeflerinize göre birlikte kurgulamak isterseniz, performans pazarlama hizmetimizde nasıl çalıştığımızı anlattık. Performetic ekibi mevcut hesabınızı inceleyerek ücretsiz büyüme analizi hazırlayabilir; ücretlendirme bu analizden sonra yazılı olarak paylaşılır.
Özet
- Google Ads bütçesi tahminle değil, ciro hedefinizi hedef ROAS'a bölerek hesaplanır.
- Hedef ROAS'ı marjınızdan türetin; başabaş noktanızı bilmeden bütçe belirlemeyin.
- Google çoğu kampanyada günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir, ama aylık faturalandırma günlük bütçenin 30,4 katını geçmez.
- Hedef ROAS için arama ve alışveriş kampanyalarında son 30 günde en az 15 dönüşüm gerekir; ilk bütçe bu eşiği yakalamalı.
- Yeni hesaplarda bütçeyi az sayıda kampanyada toplayın, veri biriktikçe genişleyin.
- Bütçe artışını kademeli yapın ve yalnızca ROAS hedefin üzerindeyken artırın.