Performans Pazarlama
Trendyol reklam verme: bütçe, ROAS ve kârlılık rehberi
Kısaca
Trendyol reklam verme işlemi satıcı panelindeki Reklam Yönetimi'nden yapılır ve çoğu marka için en iyi başlangıç ürün reklamıdır. Reklama organikte satan ürünlerle başlayın, ilk yedi gün ayarlara dokunmayın. Kârlılık için başabaş ROAS'ı komisyon, kargo ve ürün maliyeti düştükten sonra kalan marjla hesaplayın: başabaş ROAS = 1 / kâr marjı.
İçindekiler
Trendyol'da reklam nasıl verilir?
Trendyol reklam verme işlemi satıcı panelindeki Reklam Yönetimi bölümünden yapılır. Ürün reklamı, mağaza reklamı, influencer reklamı ve Trendyol kataloğuyla Meta üzerinde yayınlanan reklamlar arasından seçim yaparsınız. Çoğu marka için başlangıç noktası ürün reklamıdır. Asıl belirleyici olan kurulum değil, komisyon ve kargo düştükten sonra hangi ROAS'ın gerçekten kâr getirdiğini bilmektir.
Kurulum birkaç dakika sürüyor. Para kaybettiren kısım başka: panelde iyi görünen bir ROAS, komisyon, kargo ve ürün maliyeti çıkınca zarara dönebiliyor. O hesabı aşağıda bir örnekle gösteriyoruz.
Trendyol reklam modelleri nelerdir?
Trendyol'da dört reklam modeli öne çıkıyor. Panelde model adları ve minimum bütçeler dönem dönem değişebiliyor; kampanya açmadan önce güncel seçenekleri Reklam Yönetimi ekranından kontrol edin.
| Model | Nerede görünür? | Ne zaman mantıklı? | Dikkat edilecek nokta |
|---|---|---|---|
| Ürün reklamı | Arama sonuçları ve kategori listeleri | Satan bir ürünün satışını hızlandırmak için | Fiyatı ve yorumları zayıf ürünü kurtarmaz |
| Mağaza reklamı | Mobil uygulamada markalara ayrılan alanlar | Birden fazla ürünü ve markayı birlikte tanıtmak için | Doğrudan satışa etkisini ölçmek zordur |
| Influencer reklamı | Trendyol'un çalıştığı içerik üreticilerinin paylaşımları | Yeni ürün lansmanı ve görünürlük için | Sonuç, seçilen içerik üreticisine çok bağlıdır |
| Meta işbirlikçi reklamları | Facebook ve Instagram | Trendyol'daki ürünlerinize dışarıdan trafik çekmek için | Müşteri ve veri yine Trendyol'da kalır |
Son satır biraz açıklama istiyor. Meta'nın Collaborative Ads (eski adıyla CPAS) dokümanına göre bu modelde perakendeci, kataloğunun bir bölümünü markayla paylaşıyor. Marka bu bölümle Meta'da katalog reklamı yayınlıyor, tıklamalar perakendecinin sitesine gidiyor ve marka kendi ürünlerinin satışını ve ROAS'ını raporlarda görebiliyor. Yani Instagram'daki reklamınız satışı Trendyol'a yönlendiriyor.
Trendyol ürün reklamı nasıl kurulur?
Ürün reklamı, en hızlı geri bildirim aldığınız model. Kurulum şu sırayla ilerliyor:
- Satıcı panelinde Reklam Yönetimi bölümüne girin ve yeni bir ürün reklamı oluşturun.
- Kampanyaya ad verin, başlangıç ve bitiş tarihini belirleyin.
- Bütçe tipini seçin: her gün aynı tutarı harcayan günlük bütçe ya da kampanya boyunca harcanacak toplam bütçe.
- Reklama girecek ürünleri seçin. Bu adım kurulumun en önemli kısmı.
- Kampanyayı başlatın ve ilk yedi gün ayarlara dokunmayın.
- Yedinci günden sonra ürün bazında ROAS'a bakın; başabaş noktasının altında kalan ürünleri çıkarın, üstündekilerin bütçesini artırın.
Ürün seçimi konusunda net bir görüşümüz var: reklama, organikte zaten satan ürünlerle başlayın. Yorum puanı yüksek, stoğu derin, fiyatı rakiplerle yarışabilen bir ürün, reklamla aldığı ek gösterimi satışa çevirir. Hiç satmayan bir ürünü reklamla canlandırmaya çalışmak ise çoğu zaman pahalı bir deney olur. Sorun görünürlükte değil, fiyatta, görselde ya da yorumlardadır.
Trendyol reklamında hangi ROAS kârlıdır?
Kârlı ROAS, satış fiyatınızdan ürün maliyeti, Trendyol komisyonu, kargo ve diğer kesintiler çıktıktan sonra kalan kâr oranına göre belirlenir. Formül basit: başabaş ROAS = 1 / reklam öncesi kâr marjı. Reklam öncesi marjınız %30 ise başabaş ROAS 3,33'tür. Panelde bunun altındaki her ROAS, satış getirse de para kaybettirir.
Kendi sitenizde %50 marjla çalışan bir ürün, Trendyol'da komisyon ve kargo yüzünden %25 ile %30 marja inebilir. Bu yüzden Meta'da kârlı bulduğunuz ROAS, Trendyol'da zarar ettirebilir. Bir örnekle bakalım (örnek; oranlar kategoriye göre değişir, KDV'yi basitlik için dışarıda bıraktık):
Satış fiyatı 1.000 TL olan bir ürünün maliyeti 400 TL, Trendyol komisyonu %20 yani 200 TL, kargo 60 TL, diğer kesintiler 40 TL olsun. Reklamdan önce elinizde 300 TL, yani %30 kalır. Her 100 TL reklam harcamasında tablo şöyle oluşur:
| Paneldeki ROAS | Reklamdan gelen ciro | Reklam öncesi kâr (%30) | 100 TL reklam sonrası net |
|---|---|---|---|
| 2,5 | 250 TL | 75 TL | 25 TL zarar |
| 3,33 | 333 TL | 100 TL | Başabaş |
| 5 | 500 TL | 150 TL | 50 TL kâr |
Amazon Ads aynı mantığı ACoS ile anlatıyor: reklam harcamasının satışa oranı. Başabaş ACoS'unuz kâr marjınıza eşittir; yukarıdaki örnekte %30. Marjınızı ürün bazında nasıl çıkaracağınızı başabaş ROAS hesaplama rehberimizde adım adım anlattık.
Bir uyarı daha. Panelin reklama yazdığı satışların bir kısmı reklam olmasa da gelecekti, özellikle organikte zaten üst sıralarda olan ürünlerde. Şüpheniz varsa en çok satan ürünlerden birinin reklamını bir haftalığına durdurun ve toplam satışı önceki haftayla karşılaştırın. Sonuç, panel ROAS'ından daha dürüst bir cevap verir.
Trendyol reklam bütçesi ne kadar olmalı?
İlk bütçe, karar verecek kadar veri toplayan en küçük tutardır. Ürün başına günde birkaç tıklama bile almayan bir bütçeyle iki hafta sonra elinizde yorumlanabilir bir sonuç olmaz.
Örnek bir test planı: en iyi satan 5 ürününüzü seçin, her birine günlük 100 TL verin ve 14 gün çalıştırın. Toplam test maliyeti 7.000 TL olur. İki haftanın sonunda başabaş ROAS'ın üstünde kalan ürünler bütçeyi hak eder, altında kalanları çıkarırsınız. Efsane Kasım gibi yoğun dönemlerde rekabet ve maliyetler değişeceği için bu testi kampanya döneminden önce yapın.
Trendyol reklamları gerçekten işe yarıyor mu?
Doğru ürünle ve doğru marj hesabıyla işe yarıyor. Satın alma niyeti yüksek bir kitleye, ürünü aradığı anda görünüyorsunuz. Arama sonuçlarının üstündeki birkaç sıra, organikte sizi geçen bir rakibi yakalamanın en hızlı yolu olabiliyor.
Eksilerini de açıkça söyleyelim. Reklamla kazandığınız müşteri Trendyol'un müşterisi olarak kalıyor. E-posta adresini alamıyor, ona yeniden pazarlama yapamıyor, ikinci siparişi komisyonsuz alamıyorsunuz. Komisyon da her siparişte yeniden kesiliyor. Bu yüzden pazaryeri reklamını büyümenin tek ayağı yapmak yerine, kendi sitenizle dengelemenizi öneriyoruz. Hangi dengeyi kurmanız gerektiğini pazaryeri mi, kendi siteniz mi yazımızda tartıştık.
Bütçeyi boşa harcatan hatalar hangileri?
Kampanyalarda en sık gördüğümüz hata, ROAS'a komisyonsuz bakmak. Panel 4 ROAS gösterdiğinde herkes rahatlıyor, ama %25 marjlı bir üründe başabaş 4'tür ve kârın tamamı reklama gidiyor demektir. İkinci sık hata stoğu bitmek üzere olan ürüne reklam vermek: reklam tam satış hızlanırken stok sıfırlanınca durur ve öğrenilen her şey çöpe gider. Üçüncüsü sabırsızlık. İki gün sonra kapatılan kampanya, hiçbir şey öğretmeden bütçeyi yer.
Trendyol'da reklam veriyor ve gerçek kârınızı göremiyorsanız, Performetic ekibi olarak ürün bazında marj ve başabaş ROAS hesabını sizinle birlikte kurabiliriz. Pazaryeri ile kendi sitenizi aynı tabloda değerlendiren bir ücretsiz büyüme analizi için bize yazın.
Özet
- Trendyol'da reklam, satıcı panelindeki Reklam Yönetimi'nden verilir; çoğu marka için en iyi başlangıç ürün reklamıdır.
- Reklama organikte zaten satan, yorumları güçlü ve stoğu derin ürünlerle başlayın.
- Başabaş ROAS = 1 / reklam öncesi kâr marjı. Komisyon ve kargo düşmeden hesaplanan ROAS yanıltır.
- İlk yedi gün ayarlara dokunmayın; karar için ürün bazında en az iki haftalık veri toplayın.
- Trendyol'dan gelen müşteri platformda kalır, bu yüzden pazaryeri reklamını kendi sitenizle dengeleyin.
Sık sorulan sorular
Trendyol reklamına ne kadar bütçeyle başlanmalı?
İlk bütçe, ürün başına karar verecek kadar tıklama toplayan en küçük tutar olmalı. Örnek bir plan: en iyi satan 5 ürüne günlük 100 TL vererek 14 gün test etmek, toplamda 7.000 TL eder. Panelde gösterilen güncel minimum bütçeyi kampanyayı açmadan önce Reklam Yönetimi ekranından kontrol edin.
Trendyol reklamında iyi bir ROAS kaç olmalı?
Tek bir doğru rakam yok; iyi ROAS, başabaş ROAS'ınızın üstündeki ROAS'tir. Başabaş ROAS, 1'in reklam öncesi kâr marjına bölünmesiyle bulunur. Ürün maliyeti, Trendyol komisyonu ve kargo düştükten sonra marjınız %30 ise başabaş 3,33, %20 ise 5'tir. Bu değerin altındaki her ROAS zarar ettirir.
Trendyol reklamı mı, Meta reklamı mı daha kârlı?
Ürüne ve marja bağlı. Trendyol reklamı satın alma niyeti yüksek kullanıcıya ulaşır ama komisyon marjı düşürür ve müşteri platformda kalır. Meta reklamları kendi sitenize trafik getirdiğinde müşteri verisi sizde kalır ve tekrar satış komisyonsuz olur. Birçok marka için en sağlıklı yol, ikisini aynı kâr tablosunda kıyaslamaktır.
Trendyol reklamı hiç satmayan bir ürünü satırır mı?
Genellikle hayır. Reklam görünürlük satın alır, ama ürün fiyat, görsel ya da yorum yüzünden satılmıyorsa ek gösterim de satışa dönmez. Reklam bütçesini organikte zaten satan, yorum puanı yüksek ve stoğu derin ürünlere verin; satmayan üründe önce fiyatı, görselleri ve ürün açıklamasını düzeltin.