Amazon Türkiye'de Sponsorlu Ürünler reklamı nasıl verilir?
Amazon Türkiye'de Sponsorlu Ürünler reklamı vermek için aktif bir profesyonel satıcı hesabınız ve öne çıkan teklife uygun bir ürününüz olmalı. Reklam konsolunda otomatik hedeflemeli bir kampanyayla başlarsınız, tıklama başına en yüksek teklifinizi ve günlük bütçenizi belirlersiniz. Yalnızca reklama tıklandığında ödeme yaparsınız.
Amazon Ads'in Sponsored Products sayfasında listelenen pazar yerleri arasında Türkiye de yer alıyor. Yani Amazon.com.tr'de satış yapan bir marka, aynı reklam modelini Almanya veya ABD'deki satıcılarla aynı mantıkla kullanabiliyor. Fark, rekabetin ve kategori olgunluğunun Türkiye'de farklı olması. Bazı kategorilerde tıklama maliyetleri hâlâ makul, bazılarında ise büyük markalar alanı çoktan doldurmuş durumda.
Sponsorlu Ürünler reklamları nerede görünür?
Amazon'un resmi açıklamasına göre Sponsorlu Ürünler reklamları alışveriş sonuçlarının üstünde, yanında veya içinde ve ürün detay sayfalarında görünür; masaüstü ve mobilde, tarayıcıda ve uygulamada yayınlanır. Pratikte bu, müşterinin arama yaptığı anda karşısına çıkmanız demek. Meta veya TikTok'taki gibi talep yaratmıyorsunuz; var olan talebi yakalıyorsunuz. Bu yüzden Amazon reklamı, Google Alışveriş reklamlarına davranış olarak daha yakındır.
Amazon reklamı vermek için hangi şartlar gerekir?
Amazon Ads SSS sayfasında satıcılar için şu şartlar sayılıyor:
- Aktif bir Amazon profesyonel satıcı hesabı
- Pazar yerindeki tüm adreslere gönderim yapabilme
- Uygun kategorilerden en az birinde yeni ürün listelemesi
- Reklamı yapılan listelemenin öne çıkan teklif için uygun olması
Yetişkin ürünleri, kullanılmış ve yenilenmiş ürünler ile kapalı kategorilerdeki ürünler Sponsorlu Ürünler için uygun değil. Öne çıkan teklifi başka bir satıcı kazanıyorsa reklamınız gösterilmez; aynı ürünü birden fazla satıcının sattığı kategorilerde bunu önce kontrol edin.
Otomatik mi manuel hedefleme mi kullanmalı?
İkisini birlikte, ama sırayla. Amazon'un başlangıç rehberi Sponsorlu Ürünler'e otomatik hedeflemeyle başlamayı öneriyor: Amazon ürün bilgilerinize bakarak reklamı uygun aramalarla eşleştirir. Birkaç hafta sonra arama terimi raporunda gerçekten satış getiren kelimeleri görürsünüz ve bunlarla manuel kampanya kurarsınız. Rehber, manuel kampanyada en az 30 anahtar kelimeyle başlamayı ve önce geniş eşleme, sonra iyi çalışan kelimelerde ifade ve tam eşlemeye geçmeyi öneriyor.
| Hedefleme türü | Nasıl çalışır | Ne zaman kullanılır |
|---|---|---|
| Otomatik | Amazon ürün bilgilerine göre aramalarla eşleştirir | İlk haftalarda kelime keşfi için |
| Manuel anahtar kelime | Seçtiğiniz kelimelere geniş, ifade veya tam eşleme ile teklif verirsiniz | Kârlı kelimeler belli olduğunda |
| Ürün hedefleme | Belirli ürün veya kategori sayfalarında gösterilir | Rakip ve tamamlayıcı ürünlerde görünmek için |
| Negatif hedefleme | Belirli kelime veya ürünlerde gösterimi engeller | Para harcayıp satmayan aramaları kesmek için |
Amazon reklam maliyeti nasıl hesaplanır?
Sponsorlu Ürünler tıklama başına maliyet (CPC) modeliyle ve açık artırma usulüyle çalışır. Tıklama başına ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutarı siz belirlersiniz ve gerçek maliyet bu teklifi aşmaz. Amazon'un SSS sayfasına göre minimum günlük bütçe 1 ABD doları veya yerel para birimindeki karşılığı. Teklif seçenekleri arasında dinamik teklif (artırma ve azaltma), yalnızca azaltma ve sabit teklif var; ayrıca arama sonuçlarının üst kısmı gibi yerleşimler için teklif ayarlaması yapabilirsiniz.
ACOS nedir ve hedef ACOS nasıl belirlenir?
ACOS, reklam harcamasının reklamdan gelen satışa oranıdır. Amazon'un tanımıyla toplam harcamanızın toplam satışınıza bölünmesiyle bulunan yüzdedir. ROAS'ın tersi gibi düşünebilirsiniz: ROAS 5 ise ACOS yüzde 20'dir.
Hedef ACOS'u kâr marjınız belirler. Örnek: 1.000 TL'ye sattığınız bir üründe Amazon komisyonu, kargo ve ürün maliyeti düşüldükten sonra size 250 TL kalıyorsa, reklama harcayabileceğiniz en yüksek tutar satış başına 250 TL'dir. Bu da başabaş ACOS'un yüzde 25 olduğu anlamına gelir. Bunun üstündeki her ACOS zarar demektir; altındaki her puan kâr. Bu hesabın ayrıntısını başabaş ROAS hesaplama yazımızda anlattık; aynı mantık ACOS için de geçerli.
Günlük bütçe için örnek: günde 500 TL bütçe ve 10 TL ortalama tıklama maliyetiyle günde yaklaşık 50 tıklama alırsınız. Dönüşüm oranı yüzde 8 ise bu 4 satış eder. Ürün 1.000 TL'yse 4.000 TL satış, ACOS yüzde 12,5 olur; yukarıdaki yüzde 25'lik başabaş noktasının rahatça altında. Rakamlar kategoriye göre çok değişir; ilk iki haftanın verisiyle kendi hesabınızı yapın.
Reklamdan önce ürün sayfası nasıl hazırlanmalı?
Reklam zayıf bir ürün sayfasını kurtarmaz. Amazon'un en iyi uygulamalar rehberi şunları öneriyor: en az beş yorumu ve en az 3,5 yıldızı olan ürünlerin reklamını yapın, en az dört yüksek kaliteli ve yakınlaştırılabilir görsel kullanın (en az 1.000 piksel), en az üç madde işaretli açıklama ekleyin ve başlıkları yaklaşık 60 karakterde tutun. Stokta olmayan ürünün reklamı durur; stok takibi bu yüzden reklam yönetiminin bir parçasıdır.
Amazon'da reklam vermek ne zaman mantıklı?
Her marka için ilk adım Amazon reklamı değildir. Ürününüzün Amazon'da yeterli araması yoksa, bütçeyi otomatik kampanyada harcayıp çok az veri toplarsınız. Başlamadan önce Amazon.com.tr arama kutusuna ürününüzü tarif eden birkaç kelime yazın: öneri listesinde çıkan aramalar ve sonuç sayfasındaki rakip sayısı, talebin olup olmadığı hakkında hızlı bir fikir verir.
Amazon reklamı genellikle şu durumlarda anlam kazanır: ürünün yorumları birikmeye başlamışsa, marj komisyon ve reklamı taşıyabiliyorsa ve stok sürekliliği sağlanabiliyorsa. Tersi durumda, yani yeni ve yorumsuz bir ürünle, dar marjla ya da sık tükenen stokla, reklam bütçesi önce bu sorunları görünür hale getirir. Bu yüzden ilk ayı bir test dönemi olarak görün ve kararınızı ürün bazındaki ACOS'a göre verin.
İlk 30 günde Amazon reklam kampanyası nasıl yönetilir?
- En çok satan ve yorumu güçlü iki üç ürünle otomatik bir kampanya açın, bitiş tarihi koymayın.
- İlk hafta istatistikleri en az iki kez kontrol edin; harcayıp satmayan aramaları negatif olarak ekleyin.
- İkinci haftanın sonunda arama terimi raporundan satış getiren kelimeleri çıkarın.
- Bu kelimelerle manuel bir kampanya kurun, önce geniş eşlemeyle başlayın.
- Üçüncü ve dördüncü haftada iyi çalışan kelimeleri ifade ve tam eşlemeye taşıyın, teklifleri hedef ACOS'a göre ayarlayın.
- Ay sonunda ürün bazında ACOS'a bakın ve kâr bırakmayan ürünlerin reklamını durdurun.
Amazon reklamları Trendyol ve Hepsiburada reklamlarından nasıl farklı?
Mantık benzer: hepsi pazar yeri içi arama reklamıdır ve satın alma niyeti yüksek müşteriyi yakalar. Fark, müşteri kitlesinde ve araçların olgunluğunda. Amazon'un reklam konsolu raporlama ve hedefleme tarafında oldukça ayrıntılı; arama terimi, yerleşim ve ürün bazında rapor alabilirsiniz. Trendyol tarafında nasıl çalıştığını Trendyol reklam verme rehberimizde anlattık. Birden fazla pazar yerinde satıyorsanız her birinin ACOS'unu ayrı hesaplayın, çünkü komisyon oranları ve dolayısıyla başabaş noktası farklıdır.
Amazon'u kendi sitenizin reklamlarıyla birlikte planlamak isterseniz performans pazarlama hizmetimize göz atabilir ya da Performetic'ten ücretsiz büyüme analizi talep edebilirsiniz.
Özet
- Amazon Türkiye'de Sponsorlu Ürünler, Amazon.com.tr arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında görünen tıklama başı ödemeli reklamlardır.
- Aktif profesyonel satıcı hesabı ve öne çıkan teklife uygun ürün şarttır.
- Otomatik hedeflemeyle başlayın, arama terimi raporundan manuel kampanya kurun ve negatif hedeflemeyi düzenli kullanın.
- Hedef ACOS'u kâr marjınıza göre hesaplayın; başabaş ACOS'un üstü zarar demektir.
- Reklamdan önce yorum, görsel, başlık ve stok tarafını hazır hale getirin.