Hepsiburada'da reklam nasıl verilir?
Hepsiburada'da reklam, platformun reklam birimi HepsiAd üzerinden verilir. Satıcılar için en yaygın model sponsorlu ürün reklamıdır: seçtiğiniz ürünler arama sonuçlarında ve kategori listelerinde öne çıkar, tıklama başına ödeme yaparsınız. Bunun yanında marka reklamları ve aramaya bağlı video reklamlar da bulunuyor.
Kurulum kısa sürüyor. Para kaybettiren kısım, panelde iyi görünen bir ROAS'ın komisyon, kargo ve ürün maliyeti çıkınca zarara dönebilmesi. Bu yazıda hem reklam türlerini hem de o hesabı ele alıyoruz.
HepsiAd nedir?
HepsiAd, Hepsiburada'nın perakende medya ağı. Hepsiburada'nın 2023'te ABD Menkul Kıymetler Komisyonu'na sunduğu duyuruda HepsiAd'in yeniden yapılandırılarak başlatıldığı ve markaların hedef kitlelerine daha verimli reklam harcamasıyla ulaşmasının amaçlandığı belirtiliyor. Şirketin yatırımcı sayfası da HepsiAd'i, platformdaki ve diğer e-ticaret sitelerindeki işletmelere reklam teknolojileri sunan bir hizmet olarak tanımlıyor.
Pratikte sizin için anlamı şu: Hepsiburada'da satış yapıyorsanız, ürünlerinizi organik sıralamanın ötesinde görünür kılmak için ayrı bir ajans arayüzüne ya da harici bir platforma gerek yok; reklam altyapısı satıcı ekosisteminin içinde.
Hepsiburada reklam türleri nelerdir?
Adı ve kapsamı dönem dönem değişebildiği için kampanya açmadan önce güncel seçenekleri panelden kontrol edin. Satıcıların en sık karşılaştığı modeller şunlar:
| Model | Nerede görünür? | Ne zaman mantıklı? | Dikkat edilecek nokta |
|---|---|---|---|
| Sponsorlu ürün | Arama sonuçları ve kategori listeleri | Satan bir ürünün satışını hızlandırmak | Zayıf fiyat ve yorumu kurtarmaz |
| Sponsorlu marka | Arama ve listeleme sayfalarındaki marka alanları | Ürün yelpazesini ve markayı birlikte tanıtmak | Doğrudan satışa etkisini ölçmek zordur |
| Aramaya bağlı video | Belirli aramalarda listenin üstünde | Lansman ve kampanya dönemleri | Video üretimi ve bütçe gerektirir |
| Kitle segmenti reklamları | Alışveriş davranışına göre seçilen kullanıcılar | Belirli bir kitleye kategori dışı ulaşmak | Daha çok marka bütçeleri için uygundur |
Satıcıların çoğu için sponsorlu ürün reklamı yeterli bir başlangıç. Diğer modeller, marka bilinirliği hedefi olan ve daha yüksek bütçeyle çalışan markalar için anlam kazanıyor.
Hepsiburada sponsorlu ürün reklamı nasıl kurulur?
Arayüzün ayrıntıları değişebilir, ama karar sırası hep aynı:
- Satıcı panelinden reklam bölümüne girin ve yeni bir sponsorlu ürün kampanyası oluşturun.
- Kampanyaya anlaşılır bir ad verin, başlangıç ve bitiş tarihini belirleyin.
- Günlük ya da toplam bütçe seçin.
- Reklama girecek ürünleri seçin. Kurulumun sonucunu belirleyen adım bu.
- Otomatik teklif kullanılıyorsa ilk günlerde ayarlara dokunmayın; sistemin veri toplamasına izin verin.
- Bir haftanın sonunda ürün bazında ROAS'a bakın; başabaşın altında kalanları çıkarın, üstündekilerin bütçesini artırın.
Ürün seçimi konusundaki görüşümüz net: reklama organikte zaten satan, yorum puanı yüksek, stoğu derin ürünlerle başlayın. Hiç satmayan bir ürünü reklamla canlandırmaya çalışmak çoğu zaman pahalı bir deneydir; sorun görünürlükte değil fiyatta, görselde ya da yorumlardadır. Aynı ürünün başka satıcılar tarafından da satıldığı durumlarda fiyatınızın rekabetçi olup olmadığını da kontrol edin; reklamın getirdiği ziyaretçi daha ucuz teklifi görüp oradan alırsa bütçeniz başkasına çalışmış olur.
Hepsiburada reklamında hangi ROAS kârlıdır?
Kârlı ROAS, satış fiyatınızdan ürün maliyeti, Hepsiburada komisyonu, kargo ve diğer kesintiler çıktıktan sonra kalan marja bağlıdır. Formül: başabaş ROAS = 1 / reklam öncesi kâr marjı. Bir örnekle bakalım (örnek; komisyon oranları kategoriye göre değişir, KDV'yi basitlik için dışarıda bıraktık):
Satış fiyatı 800 TL olan bir ürünün maliyeti 360 TL, komisyonu 144 TL, kargosu 56 TL olsun. Reklamdan önce elinizde 240 TL, yani %30 kalır. Başabaş ROAS 3,33'tür. Her 100 TL reklam harcamasında tablo şöyle oluşur:
| Paneldeki ROAS | Reklamdan gelen ciro | Reklam öncesi kâr (%30) | 100 TL reklam sonrası net |
|---|---|---|---|
| 2,5 | 250 TL | 75 TL | 25 TL zarar |
| 3,33 | 333 TL | 100 TL | Başabaş |
| 5 | 500 TL | 150 TL | 50 TL kâr |
Amazon Ads aynı mantığı ACoS ile anlatıyor: reklam harcamasının reklam gelirine oranı ve ROAS'ın tersi. Başabaş ACoS'unuz reklam öncesi kâr marjınıza eşittir. Ürün bazında marj hesabını başabaş ROAS hesaplama rehberimizde adım adım anlattık.
Bir uyarı daha: panelin reklama yazdığı satışların bir kısmı reklam olmasa da gelecekti, özellikle organikte üst sıralarda olan ürünlerde. Şüpheniz varsa en çok satan ürünlerden birinin reklamını bir haftalığına durdurun ve toplam satışı önceki haftayla karşılaştırın.
Hepsiburada reklam bütçesi ne kadar olmalı?
İlk bütçe, karar verecek kadar veri toplayan en küçük tutardır. Örnek bir test planı: en iyi satan 5 ürününüzü seçin, her birine günlük 80 TL verin ve 14 gün çalıştırın. Toplam test maliyeti 5.600 TL olur. İki haftanın sonunda başabaş ROAS'ın üstünde kalan ürünler bütçeyi hak eder. Efsane Kasım gibi yoğun dönemlerde rekabet ve tıklama maliyetleri artacağı için bu testi kampanya döneminden önce yapın.
Hepsiburada reklamı mı, Trendyol reklamı mı?
Mantık aynı, fark kategori ve rekabette. İki platformda da satıyorsanız, aynı ürün için iki pazaryerinin komisyonunu, kargo koşullarını ve ürünün organik sırasını yan yana koyun. Bütçeyi, aynı ROAS'ta daha fazla kâr bırakan platforma ağırlıklı verin. Trendyol tarafındaki reklam modellerini Trendyol reklam verme rehberimizde ayrıntılı anlattık.
Bütçeyi boşa harcatan hatalar hangileri?
En sık gördüğümüz hata ROAS'a komisyonsuz bakmak. Panel 4 ROAS gösterdiğinde herkes rahatlıyor, ama %25 marjlı bir üründe başabaş zaten 4'tür. İkincisi stoğu bitmek üzere olan ürüne reklam vermek. Üçüncüsü, reklamla kazanılan müşterinin pazaryerinde kaldığını unutmak: e-posta adresini alamazsınız, ikinci sipariş de komisyonla gelir. Pazaryeri reklamını kendi sitenizle dengelemek uzun vadede daha sağlıklıdır.
Pazaryeri reklamlarını kendi sitenizin reklamlarıyla aynı kâr tablosunda yönetmek, performans pazarlama hizmetimizin temel işlerinden biri. Hepsiburada'da reklam veriyor ve gerçek kârınızı göremiyorsanız, Performetic'ten ücretsiz büyüme analizi talep edebilirsiniz.
Özet
- Hepsiburada'da reklam, platformun reklam birimi HepsiAd üzerinden verilir; çoğu satıcı için en iyi başlangıç sponsorlu ürün reklamıdır.
- Reklama organikte satan, yorumları güçlü, stoğu derin ve fiyatı rekabetçi ürünlerle başlayın.
- Başabaş ROAS = 1 / reklam öncesi kâr marjı; komisyon ve kargo düşmeden bakılan ROAS yanıltır.
- İlk testi kampanya döneminden önce, ürün bazında en az iki haftalık veriyle yapın.
- Pazaryerinden gelen müşteri platformda kalır; pazaryeri reklamını kendi sitenizle dengeleyin.